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电商陷价格战窘境烧钱会死不烧钱死得更快7

2019-07-09 15:59:53来源:励志吧0次阅读

十一国庆长假、1111光棍节,几乎每个月都有由头让电商掀起战火,眼下电商又开始为圣诞节的大战预热了。

191亿,这是11月11日当天,天猫和淘宝完成的交易总额。但这远远不是电商大战带动的全部经济价值许许多多躲在电商大促销背后捞票的电商服务行业,或许创造的价值是一个更大的数字。电商大战已经造就了一个庞大的生态系统,这和苹果的生态系统果园类似。

今年双十一前夕,我们拍了超过6000套衣服,请了近30个模特儿。 广州星期一摄影设计有限公司的负责人乔俊皓告诉《第一财经》,从2008年涉足电商视觉设计开始,每次电商大战的夕,他的团队就要接下许多大订单。最高峰期的时候,每天要拍300~400套衣服,平均每套衣要花七八分钟,三四组团队连轴拍才干得完。据乔俊皓介绍,2008年,电商摄影占公司整体营收还不到30%,然而今年到目前为止,这个比例已经达到了60%。

业内人士指出,大手笔的广告投放、频繁的价格战,让电商们处于烧钱会死,不烧钱死得更快的恶性循环。

毫不夸张地说,站平均投给百度1块2,给我带来的1个客户最多也只能产生几毛钱的利润,然后赚的钱又得再投回到广告和物流上。 一位独立运作电商平台的负责人表示。

因此,每次电商大战巨大的交易额并不能掩饰电商不赚钱的现实,相比之下,电商周边行业,则会赚更高的利润。

好耶、亿动广告(madhouse)、MediaV等一系列广告营销公司的异军突起,正好说明了躲在背后掘金没准盈利模式更清晰。

凡客的崛起,得益于合作伙伴的支持。在2012年全球移动互联大会上,凡客CEO陈年的这段演讲让耶客走到了行业前台。

2010年10月,鞋类电商乐淘在移动客户端的购物平台上线,这让耶客创始人张志坚看到了电商的好生意。2011年1月,凡客的移动客户端在安卓和苹果市场上同步上线。2012年初,凡客宣布端WAP站日PV破千万,耶客贡献的订单占凡客总销量10%。

张志坚一再强调,耶客提供的不仅仅是技术,而是为客户提供更多的增值服务提升其电商服务商的价值。

耶客的盈利模式有几种,分成是其中重要的一种,但并不是唯一的模式。但张志坚表示,提供细化和增值服务是今后盈利转型的方向。

MediaV是一家替电商卖广告的公司,今年收入预计超过10亿元。而MediaV创立于2009年。

从卖广告的生意来说,MediaV需要在前端购买一定的络媒体资源,并对媒体广告位上出现的海量用户进行行为跟踪和记录,在分析每一个用户的上数据后,确定各自的偏好和需求,然后从后台众多广告主中通过竞价等方式,挑选出最合适的广告推送给用户,提高投放转化效率。

用户是MediaV的受众对象,而互联上大大小小的电商才是真正的收入来源。京东是MediaV的第一家电商客户。从京东开始,MediaV走上了精准营销之路,从原有较为单一的收费模式,如今转变为按照CPS、CPC以及CPA,这三种按照实际销售数量换取广告金额的收费标准。

一开始当然很痛苦。 MediaV创始人杨炯纬回忆,转为按订单结算的第一个季度,MediaV的亏损超过60%,直到第三个季度才陆续开始盈利。

在MediaV服务过的客户名单上,能够看到京东、苏宁易购、当当、易讯、优购等等。电商始终是精准营销的广告客户主体,在过去的几年里,电商们纷纷在广告上热衷于烧钱,这让MediaV得到了充分的发展和诸多实践机会,也让杨炯纬看到了精准营销的广阔前景。

2011年,MediaV的全年收入为5亿元,预计今年的收入将达到10亿元,相当于两年之内翻了四倍。

如今越来越多的线下品牌成了MediaV增长最快的客户群体。在杨炯纬口中,它们被称为泛电商。打开MediaV的站,宝洁、优衣库、Zippo、南极人、十月妈咪等等,这些非传统电商品牌纷纷开始使用MediaV进行络广告投放。

赵培军的APP团队致力于提供iOS企业解决方案,却偶然中发现电商大战带来的比价商机。今年年初,在尝到815电商大战带来的甜头后,赵培军立即上线一款同类型软件比价,并抢在双十一前,发布第三款比价软件爱购。

爱购在双十一一炮而红,仅11月11日当天的下载量就高达2万次。按照赵培军的统计:当周的交易额达数百万,如果按佣金比例计算,其双十一当周掘金数十万以上。

电商纷繁的时代应该不会持续太久,Kancart移动电商平台CEO周翔认为,最终留下来的必定是几家综合性大电商,和一些细分专业平台。电商的未来或许不能确定,但电商服务行业应该还只是刚刚起步。

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