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红星美凯战略协议遭抵制快速扩张遇资金瓶颈

2019-11-09 19:42:23来源:励志吧0次阅读

红星美凯战略协议遭抵制 快速扩张遇资金瓶颈

作为国内最大的家居连锁卖场,红星美凯龙(专题阅读)(相关干货)最近的确有点烦。因为在2008年以20%股权的代价成功获得了美国华平投资基金2亿美元的注资之后,公司在2010年上市便成为重中之重的首选。

为了获得消费者的认可和投资者的欢心,在被称作 中国经济晴雨表 的2010年央视广告招标会上,以红星美凯龙为代表的大批家具建材企业把逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告,整体增长幅度超过200%,一时间抢过了汽车、家电等传统行业的风头,同时红星美凯龙还首次聘请了大小S作为其品牌代言人,而这一风头也被业内人士解读为中国家居企业进入 上市 快车道所释放出来的信号。

战略协议遭抵制

红星美凯龙自1986年创立以来,一直保持着较高的扩张速度。截至目前,已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场,市场面积总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,2009年销售额同比增幅达到40%,销售额跨过300亿元大关。按理来说,在行业内有如此骄人的销售业绩,又是业内第一品牌得主,上市也在情理之中。

就在红星美凯龙离成功上市的龙门越来越近之际,近来一段时间内陆续爆发的 商户门 和 加盟费门 却让人们不得不重新审视这家连续5年跻身中国民营企业500强前50位,其董事长车建新曾经信心满满表示要像卖珠宝一样卖家具。

2009年12月,广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到上海红星美凯龙家具集团出具的一份2010年战略伙伴协议书。协议书称:厂家如与 红星 缔结战略联盟伙伴关系,须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说,如若 加盟 ,须得 进贡 、缴纳 皇粮 ,否则将不予 联盟 。以此计算, 红星 与200家家居企业(家具和建材)成为战略伙伴,每家280万元,就可得手5.6亿元。

这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后,红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部,作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约,则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费,则是作为联合促销的活动费用。 也就是说,只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店,其商业保证金才能全额收回。

这种捆绑中国家居厂家的作法其结果可想而知:遭到了七大家具协会联名抵制、数千家企业的联合抵制,数万家商户的强烈反抗、罢市。12月20日晚,在各大家具协会共同与红星集团沟通无效的情况下,东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会,发布联合抵制通知,通知表示:各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光,维护市场和谐发展,以高度的社会感,自觉抵制红星集团的不正当要求,不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。最终,红星美凯龙宣布暂停该项计划。

2009年,在家居行业快速扩张的百安居终于难以自持,关闭多家门店以求自保。眼下,红星美凯龙多方圈钱圈地、有过之而无不及的扩张行为,会不会造成战线拉得过长,导致资金链断裂和经营商户的叛离,从而重蹈百安居的覆辙?

红星 自称中国家居流通业的领跑者,目前全国拥有近60家商场,每年销售数百亿,乃是家具厂商的一个 最重量级 销售平台。不过,近年来在全国各地的高速扩张发展,导致 红星 大口喘息,部分商场业绩不佳甚至亏损。由于国内商业地产投资风险过高, 红星 在国内的新店,由于经营模式、营销手段、合作加盟店模式,及一些新店在人才储备等方面存在的问题, 红星 面临资金链紧张之痛。2009年12月份,南京红星美凯龙,租金大涨40%,再次遭到了几百厂商的罢市,拉横幅,关灯不营业等抵抗。随之而来的是打人事件、断商户展位照明电的事件天天不断。一位红星美凯龙的租户透露,红星美凯龙的涨租是全国范围内的,也是定期的,特别是在前年和去年金融危机比较严重的情况下还逆市提高租金,在全国不少城市都引发抗议和冲突。但由于红星掌握渠道大权,不同意涨租就退场的话,会失去这一重要的营销渠道,所以他们有时也会得过且过,不太计较,涨就涨点吧,还算能经营下去,但是对于不少小品牌或者代理经营商来说,不断上涨的租金和各项费用,真的是难以承受。

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