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传统企业网络零售中的竞争分析与预测2020年

2020-01-21 23:30:54来源:励志吧0次阅读

传统企业涉足互联花“冤枉钱” 原来缺少营销控制

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最近,站处在舆论的风尖浪口,在互联+时代,互联+政务也 跟风而上 ,不过,在国务院开展第一次全国站普查中,站不作为,甚至几年都不更新,引发了舆论对站各种问题的炮轰。

作为站长朋友们都知道,做站是要花钱的,域名、空间、程序一个都不能少,找正规站公司做,最少也得上万元,这样的站在互联中如同一湾死水,在互联的大潮涌动中波澜不惊,这是对公共资源的极大浪费,不过,陕西信息撇开站不提,调查发现有的企业站竟然和站一样上线之后就变成了 僵尸 站。

陕西信息对于商业企业进行调查,发现当地太平洋人寿保险的站,该站介绍产品的栏目,最新更新时间竟然是2014年1月23日。又打开陕西汽车集团有限公司的页,打开之后大面积的空白,中心最新一条有关声明的内容,更新时间为去年的8月8日。接着打开而陕西医药控股集团有限公司的社会栏目,最后一次更新,已经是2012年8月的事情了。

在互联+的时代,很多企业都说投了多少多少钱,却一点效果也没有。互联+看上去很美,其实想要做好,不是一件简单的事情,要说烧钱,互联公司比传统企业要 狠 多了,视频站优酷土豆烧钱,打车软件快的和滴滴烧钱,分类信息站58同城和赶集烧钱,最后的结果是,实在耗不起了,合并吧!互联竞争如此残酷,而企业涉足互联,三心二意,站都打理不好,这样的营销推广,很难有效果,花再多的钱都是 冤枉钱 !

作为企业来说,主要是为了盈利,借助互联+的风口,利用互联这个工具,获得更多的销售渠道,因为大多数企业都是做实体经营,有货源,差的就是让更多的用户知道自己,一旦在互联上得到用户认可,比起互联公司以服务为主来说,更容易一些,可是目前很多企业涉足互联却陷入这样的尴尬:一方面,如 中国络营销教父 之称的单仁说过: 错过了互联,错过的不是一次机会,而是一个时代。 另一方面很多企业涉足互联投入大笔钱之后,发出了: 电子商务太空太虚,花钱投入都是打水漂。 的感叹。

其实,传统企业并不差钱,但是却缺少必要的营销控制。所谓营销控制,就是企业用于跟踪营销活动过程的每一个环节,确保能够按照计划目标运行,而实施的一套完整的工作程序。营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制。虽然企业遵循这样的原则, 用人不疑,疑人不用! 但是,随着互联营销推广进入一个相对的规范化,企业在进行互联营销推广的时候,需要对每个环节都要做好 效果反馈 ,最少也要有一套行之有效的监督机制,这样才能控制成本,用最少的钱将利益最大化。

美国着名的营销学者菲利浦 科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述: 市场营销是个人或群体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程 。互联营销其实和传统营销大相径庭,都遵循这样的步骤:策划营销计划 环境分析 确立目标和目的 制定营销战略 制定营销战术 营销计划预测(预案) 管理执行。差别只是在方式上、环节上有所出入。

所以,企业涉足互联不要太 迷信 ,认为我拿出一笔钱,送给某某 大神 ,就可以了!这是一个错误观点,互联是一个动态的过程,比如前几年还很流行的搜索引擎优化的SEO,随着搜索引擎的不断改版以及移动互联普及,曾经万灵的SEO优化如今褪色了不少,再比如,如今讲究营销,而最早的邮箱营销推广、群推广似乎失灵了,但是还是有企业在做,不但有效果,而且投入成本要比以往少很多,反而新型的营销 贵 而效果不佳!

营销控制想要做好并不简单,不管是互联还是其他渠道,最终都是人和人进行交流。这些人包括企业决策者、消费者、客户、企业销售人员、经销商 企业决策者看到是利润,消费者看重的是价格,客户看重的是企业的产品性能,而企业销售人员看重的是自己的拓展能力以及公司对自己的认可度,这些环节都需要通过营销控制一一进行检验,如果都能满足,说明企业互联营销进入一个良性循环,任何一个环节出现问题,都有可能出现花 冤枉钱 的结果,这是一个长期不断互相平衡的过程,需要一套科学的营销控制体系。

谈到这,再把话题转到企业站,一些企业站急于求成,喜欢做竞价推广,可是你做好的关键词,站却没有任何实质内容,要知道百度推广不便宜,一个点击就要花几块钱,而用户点击企业站一片空白,50%以上的用户会选择离开;还有一种情形是,打开搜索引擎,输入企业站关键词,一大堆的搜索结果中很难看到自己企业站的影子,然后将企业站全名输入后,企业站又在搜索引擎首页第一条,这个时候,企业站就要反省一下,那个用户会一字不漏的输入企业站的全名呢?如果他已经对你的企业很了解,又何必去麻烦度娘呢?如果,一个企业站都有很多问题,如果把进军互联是一场战役,那么,站就是大本营,如今大本营都很不稳固,何谈进攻呢?

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