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富貴鳥2012年秋季新品訂貨會商品細分戰

2019-11-08 10:16:59来源:励志吧0次阅读

富贵鸟2012年秋季新品订货会:商品细分战略应对经济寒冬

2012年3月28日,富贵鸟 聚力 齐飞 2012年秋季新品订货会在石狮爱乐酒店召开,来自全国各地的经销商、代理商齐聚一堂,共襄盛事与往届订货会不同的是,本次订货会召开之际,正处于全国经济不景气,市场环境严峻的特殊时期,许多企业都陷入经济寒冬的阴霾而在富贵鸟新品订货会现场,与会嘉宾一同盘点2011年富贵鸟在全国的销售佳绩,举办了隆重的2011年度经销商颁奖典礼;并积极响应富贵鸟林和平董事长对于应对2012年经济寒冬所做的相关战略部署

商品细分市场,实现品牌提档

据了解,随着越来越多的洋品牌进军中国市场,以及各大品牌纷纷推出子品牌战略,富贵鸟面临着单品牌孤军奋战的局面为了保持竞争优势,富贵鸟将在保持产品风格的基础上,进行商品规划及管理通过产品组合及产品设计,使品牌定位更加明朗化

在新品走秀展示中,富贵鸟女鞋新品包括绿野仙踪系列、简约时尚系列、华丽晚装系列;富贵鸟男鞋包括休闲系列、商务休闲系列、正装系列 富贵鸟2012年秋季新品分为A线产品及B线产品 富贵鸟营销公司副总经理童金龙解释:A线产品主要针对一二线城市的主流商场,产品设计时尚潮流,符合商场对于产品时尚度及品牌影响力的要求B线产品主攻三、四线城市,产品价格适中,兼顾了富贵鸟的忠实消费者

重渠道经营,激励终端销售

在市场环境不容乐观的大背景下,鞋服市场劳动力成本及原材料成本上升,品牌获利空间缩水对此,富贵鸟董事长林和平表示,在未来3年内,富贵鸟集团将通过对集团总部各个体系作出深度的调整首先是塑造富贵鸟高端服装品牌的形象,同时下沉原有的传统销售渠道,力争将富贵鸟终端销售渠道实现差异化与此同时,富贵鸟也将持续加大对于时尚年轻市场及婚庆西服市场的开发,丰富品牌产品品类,满足消费者的不同需求,进而促进终端销售

在2012年秋季订货会上,年度优秀经销商颁奖及全国十佳销售力店铺评比活动,大大激励了线下终端门店对于销售的热情荣获 最佳信誉奖 的郑州经销商陈建其表示,终端销售业绩需要一线销售人员的努力,同时也离不开集团总部对于渠道建设的宏观把控

据了解,本次富贵鸟从单店业绩、个人销售业绩等方面评出 单店业绩进步奖 、 商场排名进步奖 、 十佳销售明星奖 、 十佳销售力十强店铺奖 等七个奖项林和平坦言,渠道为王,只有铺设好渠道,才能提高品牌的整体竞争力

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